פעילות הדרכה – קורסים

בחציון ראשון של 2019 נפרסם במטרה לבצע את ההדרכות הבאות :
(יתכנו קורסים נוספים שאנו עתידיים לבנות במהלך חצי השנה הקרובה)

> פרסום ושיווק ממומן בפייסבוק ואינסטגרם
> כתיבה שיווקית
> קידום ממומן בגוגל אדוורדס
> פרסום ושיווק באמצעות וידאו
> NLP
> טקטיקות מכירה
> פעילויות נוספות

1. קורס פרסום ושיווק ממומן בפייסבוק ואינסטגרם – 5 מפגשים

• יסודות שיווק דיגיטלי
• אסטרטגיית תוכן בפייסבוק –   אסטרטגיה הלכה למעשה – ניתוח המותג, ניתוח סביבת המותג.
• קידום אורגני וממומן באינסטגרם.
• קהלי יעד, בניית פרסונות, טירגוט ראשוני. בסיס לאפיון קהלים לפרסום.
• הקידום הממומן בפייסבוק. כלים מתקדמים בפייסבוק: Facebook Pixle, Custom Audience, Lookalike Audience
• כתיבת תוכן שיווקי- דפי נחיתה, תוכן בעמוד הפייסבוק העסקי, תוכן לקמפיין פרסומי בפייסבוק, מיקרו-קופי בקטנה.

2. קורס כתיבה שיווקית לעסקים קטנים

(רשתות חברתיות, אתר תוכן, בלוג, ניוזלטר) – 4 מפגשים

• מאפייני הצרכן החדש.
• מיתוג ובידול.
• בניית אסטרטגיית תוכן – יסודות הבריף השיווקי.
• שכנוע באמצעות כתיבה – ניסוח המסר והגשת המסר.
• כתיבת תוכן לאתר אינטרנט \ בלוג – לצד היכרות בסיסית עם מערכת וורדפרס המשמשת להזנת התוכן.
• כתיבת תוכן לפייסבוק.
• כתיבת תסריט מנצח ליוטיוב.
• כתיבת ניוזלטר אפקטיבי – לצד היכרות עם מערכת דיוור לדוגמה.
• סינרגיה בין תוכן אופליין לתוכן אונליין.
• התנהלות מול לקוחות ומעסיקים.

3. קורס קידום ממומן בגוגל אדוורדס – 5 מפגשים

• מבוא לקידום ממומן  SEM-PPC.
• קופי דיגיטל ודפי נחיתה.
• מבוא לפרסום בגוגל אדוורדס.
• אסטרטגיה ומחקר מילות מפתח.
• הקמת קמפיין ברשת החיפוש.
• קידום ממומן ברשת המדיה ו   You Tube.
• אפיון קהלים והקמת קמפיין רימרקטינג .
• דוחות ואופטימיזציה .

4. פרסום ושיווק באמצעות וידאו – 4 מפגשים

• מבוא לוידאו מרקטינג – תכונות המדיום.
• כוחו של וידאו בשיווק דיגיטלי.
• היכרות עם מושגי יסוד.
• YouTube : הקמה ותפעול ערוץ תוכן לעסקים.
• תיבת תסריטים מניעים לפעולה – יצירת לידים וקידום מכירות.
• כיצד לגרום לצופים…

o       לקנות את המוצר שלכם?

o       להירשם לשירות שלכם?

o       להמשיך לצפות בסרטונים שלכם?

• היכרות עם כלים ליצירת סרטונים.
• קידום אורגני באמצעות YouTube .
• קידום ממומן באמצעות YouTube .
• כלי ניטור ומדידה – כיצד נדע שהפעילות שלנו אפקטיבית?
• תרגול מעשי

o       כתיבת תסריט לסרטון מצולם

o       תרגול שימוש בכלים ליצירת סרטונים ללא צילום

5.NLP for business  –  שיעורים

• המפתח להשגת תוצאות בשיטת ה NLP.
• התפקוד של המודע והתת מודע שלנו.
• דמיון מודרך – כיצד עושים זאת + תרגול.
• שינוי הרגלים ודפוסי חשיבה.
• Sub Modality – תת אפיונים – כיצד להפטר מהתנהגויות לא רצויות.
• שינוי אמונות מגבילות וחסמים עסקיים לאמונות מעצימות.
• Swish Pattern – שינוי תגובות רגשיות אוטומטיות והרגלים.
• ניקוי פחדים ורגשות שליליים.
• הורדת חרדות ולחצים.
• להפסיק חבלה עצמית.
• תקשורת בינאישית באמצעות ה NLP.
• יצירת כימיה באמצעות Rapport .
• עיגון – ניהול מצבים רגשיים, שליטה ברגשות ובמצב הרוח, בניית ביטחון ואופטימיות. בניית כפטורי מוטיבציה, ביטחון והצלחה.
• Meta Program – איך להניע צוותים.
• אסטרטגיות מוטיבציה – כיצד להניע אנשים.
• אסטרטגיית וולט דיסני.
• רצף של תהליכים פנימיים כדי ליצור תוצאה ספציפית.
• כיצד להשיג תוצאות עסקיות ארוכות טווח בעזרת אסטרטגיה.

6. טקטיקות מכירה מתקדמות – 5 מפגשים

• סדנא לעיצוב רושם ראשוני.
• נימוסים והליכות בעסקים.
• בניית מערכת אמון וכמיה עם הלקוח.
• שפת הגוף בתהליך המכירה.
• שיטת ה NLSP בתהליך המכירה.
• זיהוי צורכי ומניעי הקניה של הלקוח.
• ביצוע SPIN במכירות.
• השליטה בשיחת המכירה.
• הצגה אפקטיבית של פתרונות.
• שיטות וטקטיקות לסגירת עסקה.
• הטיפול היעיל בהתנגדויות.
• מודל השכנוע – ששת הכפתורים של neuro-marketing.
• חוקים בניהול משא ומתן.
• צדדיות בוויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הוויכוח וסמכויות החלטה.
• טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון :
• נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה מנטאלית, הפרד ומשול, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy.
• סגנונות תקשורת במכירות – הכרת הסגנונות והתאמת המכירה ללקוח.

** ההדרכות בתחום השיווק באינטרנט בשיתוף מכללת ניו מדיה.

פעילות הדרכה – ימי עיון

יום עיון בנושא – "שירות – טכניקה נרכשת או תפיסת עולם"

דגשים וכלים מרכזיים:

• תפיסת שירות חדשנית.
• עקרונות פעולה.
• יישום חווית השירות בראיית לקוח.
• פרקטיקה ויישום- מודל מש"י.
• מועדון לקוחות- חוויה או עול?

פורמט מומלץ למבנה היום- הרצאת פתיחה, סדנא חווייתית, שולחנות עגולים, "ישיבת החלטות".

יום עיון- "ניהול מו"מ- האם אני מוביל או מובל" ?

דגשים וכלים מרכזיים:

• הכנה מיטבית למשא ומתן.
• כוחות השוק- מתחרים.
• SWOT .
• ערוצי שיווק והפצה.
• טכניקות לניהול משא ומתן (גישות מרכזיות ודגשים פרטניים).

יום עיון בנושא- "לכל לקוח שפה משלו- סגנונות תקשורת בעולם תחרותי"

דגשים וכלים מרכזיים:

• אפיוני לקוח ודפוסים מרכזיים.
• כיצד לזהות מגוון צרכים חבויים המצויים מעבר למילים הנאמרות.
• התאמה ודיוק במסר לאור עיקרון מי"מ (מילים יוצרות מציאות(/
• שלושת המפתחות- מה למכור ? למי למכור ? מתי למכור ?
• ניהול ערוצי התקשורת לפי משפטי מפתח מומלצים.

פעילויות נוספות

• בחינת אפשרויות שונות לפעילות נטוורקינג.
• בחינת אפשרות להקמת חטיבת ניו מדיה בשיתוף מכללת ניו מדיה עם כל הבוגרים של המכללה – כ 3000 בוגרים.
• בחינת אפשרות להקמת חטיבת חדשנות וסטרטאפים עם ליאור כהן מנכ"ל wwmarket שמקושר מאוד בתחום ויכול לגייס חברים לחטיבה.

 להלן מספר פעילויות שניתן לבצע מול חברות סטרטאפ ויזמים:

• קורס חדשנות לחברות הייטק קיימות.
• תוכנית יזמות לבנייה נכונה של סטרטאפים.
• תוכנית מאיץ (אקסלרטור) לסטרטאפים בתחילת הדרך.
• מיטאפים מקצועיים.
• ערבי נטוורקינג.
• הנחה בהשתתפות בכנסי משקיעים בארץ ובחו"ל.
• קישורים עם גופים מחו"ל המתעניינים בישראל כ STARTUP NATION .
• פגישות אסטרטגיות מול מובילי תעשיית ההייטק.
• תוכנית ליווי למנכל"ים ומנהלים בכירים בסטרטאפים כולל מנטורינג.